经纪人培训班(5张)文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人      从业资格：首先取得文化经纪人资格证，只能证明已经具备从事文化经纪的资格，但是还不具备从事经纪事物的权利       从业资质：文化经纪人取得经纪人资格证以后，要进入从事经营文化、演出及经纪业务的经纪机构，并在市工商局合同科和市文化局备案，以后开展经纪业务才受国家法律保护      文化经纪人资格证书考试随着国际文化交流的深入以及中国文化产业的迅速发展，在全球范围内，文化产业已经成为21世纪最有发展前景和最具市场潜力的新行业，文化经纪人也成为国际上公认的“金领职业”      培养专业的文化经纪人，已经成为中国文化产业得以持续发展的大势所趋      明星经纪人大体分为两类，且都需要通过专业机构培训后持证上岗      其一是是指为各种经纪活动牵线搭桥而从中收取佣金的个人或组织，实际上就是演艺中介      其二是具有开拓市场能力的"专业型经纪人"，他们开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会      这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，"包装"艺人      专业型经纪人的工作很多，很琐碎      艺人没有签约之前，要做调查，了解艺人的人品、才艺；签约之后要做好艺人的推广与宣传工作，根据艺人各自的特点，为他们确定更能为观众所接受的角色，通过这些角色把他们推出去，使他们成为"腕儿"      专业型经纪人和演员是一种很复杂的关系      会是同事、朋友、合作伙伴……      但前提是，经纪人首先要有责任感，要付出足够的精力，这样才能得到艺人的信任      经纪人要用心去呵护艺人，但一定要客观，不能太过感性      这样做起来其实很难，因为，朝夕相伴难免将双方的生活融为一体，了解深入后，不免欣赏对方，有时会不自觉地认为对方什么都好      但经纪人必须客观，这对艺人的发展很重要      个体演出经纪人：是以从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人，应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照规定条件，以从事营业性演出的居间、代理活动为职业， 在工商行政管理部门领取营业执照并在文化主管部门以及工商局合同科备案的经纪人员      我国开始实行新修订的《营业性演出管理条例》，从 2005年9月1日起，在法律上认可了个体演出经纪人的存在，并对他们给予法律上的保护和支持，同时也在一定意义上承担起了一个演出经纪领域拓荒者的责任      房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人      2021年12月13日，文旅部印发《演出经纪人员管理办法》      答：其一，因为国内没有真正的汽车经纪人职业，但汽车经纪人起源于欧美并在国外已十分成熟，在国内没有相关职业与管理政策配套的前提下，国际汽车经纪人职业资格的专业性、权威性就显而易见了；其二，国际职业资格可以作为向工商局申报汽车经纪人执业的有力的专业依据，一旦工商局放开汽车经纪人执业注册，获得国际专业认证者自然能获得优先机会；其三，国际职业资格在WTO国家通用认可，可作为专业技能人员出国务工及劳务输出的依据和证明；其四，国际职业资格的专业高度、市场认可度比国内认证更高，用以求职或从事汽车销售工作，用人单位或客户对持证者的认可度均要比持国内认证者高      答：国内的经纪人按从业方式可分为自由经纪人与合作型经纪人      自由式经纪人是指经纪人个人已获得营业资格，可以以个人作为法人开展营业性经纪活动      合作型经纪人是指已获得执业资格、并且依据国家相关商务法律要求，以合作、合伙方式注册登记为经纪公司的执业方式      前者国内尚没有，二后者则由于“二手车经纪人”执业资格试点（如上海），而产生了不少“二手车经纪公司”      单独的“二手车经纪人”执业是不被许可的，其必须以经纪公司为依托或挂靠开展相关经纪业务      （1）必须通过经纪人资格认定：一，具有完全民事行为能力；二，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；三，有固定的住所；四，掌握国家有关的法律，法规和政策；五，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为      （1）具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动      （2）必须通过考核      （3）获得《经纪人员资格证书》的人员      我国现阶段的经纪活动，一般包括居间、行纪和代理三种方式      1．居间，是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为      这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式      其特点是服务对象广泛，但服务的程度较浅，经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系      2．行记，是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为      在形式上行记与自营很相似，但是经纪人并未取得交易商品的所有权，他是为委托方的利益而进行活动，作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金      行记活动的服务内容较深，经纪人拥有的权力和承担的责任也较重      在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系      3．代理，是指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为      经纪活动中的代理，属于一种狭义的商事代理活动      其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，经纪人只收取委托人的佣金      佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体      它是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报      国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利      佣金可分为法定佣金和自由佣金      法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金      法定佣金具有强制效力，当事人各方都必须接受，不得高于或低于法定佣金      自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，自由佣金一经确定并写入合同后具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任      除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以在经纪成功后支付，也可提前支付      经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同      经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费      经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”      1、负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；2、负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务；3、负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；4、负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；5、负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作；6、负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场；7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务；8、负责完成销售任务目标，销售基金、债券、股票等金融产品      1、专科及以上学历，会计、经济类等相关专业，并且需要熟悉现货黄金和外汇投资；2、具有保险、银行、证券、房地产等金融理财销售经验者优先；3、熟悉金融行业及投资产品及营销技巧；4、具备网络运用基本知识，熟练使用办公软件；5、具有服务意识， 对工作热情， 对客户有耐心；6、具有良好的协调和沟通能力和良好的人际关系；7、具备较强的公关和语言表达能力，能承担一定的工作压力      商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：1      经纪人agency broker或IB      亦作：代理人；代理经纪人      仅为客户代理买卖证券，不从事自营业务，亦不设立自营账户的证券机构或个人      其业务完全区别于证券交易商和做市商，后者在代理客户交易的同时也为自有账户购买股票      另为：agent2      经纪人 broker      名      证券、商品或其他品种交易双方的中间人      在投资领域经纪人可以为一家证券经营机构法人或经注册与证券公司合作的个人      经纪人不拥有所交易品种，只是作为买卖双方的代理进行交易并根据服务收取佣金      在交易所场内进行交易的人为场内经纪人      参见：agency；agency broker经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易      那么他们是如何工作的呢      首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估      通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格      而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务      第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务      第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家      第四：促成双方交易的成功      第五：获得佣金      在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成      1，拥有一个好的理由来销售您的业务      例如：糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由      同时，也不要轻易的说出一个价格，决定销售您的业务      聚焦您的真正的目的，首先要防止买家知道您出售业务的原因，找到更多的正当的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策      2，不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务，也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时候，让买家能够看到您的活力      3，要对外出的人员保密您的销售过程，一个经纪人将排除情绪上的东西，做出可靠的商业决定，这样做将能为您的业务得到一个更高的价格，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务      您的经纪人将在以下几个方面给以您最大的帮助：**建立一个公正的市场调查结果**联系并说服买家**大概的市场策略**在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征**显示您的谈判技巧4，当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后，您还要将市场的一些信息和您的业务，尽可能多的告诉您的经纪人，要正确的对待您的经纪人，要知道您有什么和将要透露什么      5，牢记您的市场目标，协助您的经纪人按照原有的步骤一天一天的去实现，并及时的回答您的经纪人的问题6，工作当中要精诚合作，在买家面前保守好商业机密7，要经常以一个旁观者的身份出现在您的场所，这将有利于您的销售目标的实现8，尽可能的将您要出售的业务包装的更好一些9，价格是最敏感的，一个机敏的买家通常会以一个更低的价格和出价更低的卖家来为他自己获得一个更低的价格，此时您千万不要去刺激出价低的卖家，您应该学会如何接近他      10，记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易      经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人      特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗      一般经纪人：所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商      一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交      一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务      一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家      同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解      因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"      期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人      技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织      劳动力经纪人：以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等      房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人      房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人      专家房地产经纪人和一般房地产经纪人      文体经纪人：文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人      文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人      体育经纪人的服务对象是体育界的人      经纪人是市场经济的产物      在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用      经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能      具体的讲：（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路      （2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交      （3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易      （4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活      经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；经纪人必须忠实保护客户的利益；经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感      经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动      中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动      在西汉，经纪人被称为 "驹侩" ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 "牙侩" ，元代称" 舶牙"明清时期，经纪人称 "牙人" ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺      清代，在对外贸易中，经纪人被称为 "外洋行"      清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 "买办"      到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人      解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务      1958年，取缔经纪人      但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动      1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 "地下" 居间活动      1985年后，经纪人由" 地下"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动      1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 "支持，管理，引导 "的方针，使经纪活动逐步走上了正规      经纪人这一职业已被人们逐渐看好      前不久来华的拳击职业经纪人唐·金，据说连那些剽悍的拳王对他也惧怕三分，由此可见职业经纪人的“威力”      有关专家指出，随着我国市场经济的发展，职业经纪人的发展前景广阔，各类职业经纪人将不断涌现      体育经纪人 随着我国体育事业的社会化与产业化，规范体育商业运作已成当务之急      近两年，已有一些体育经纪人在北京、湖南、浙江等地出现      作为一名体育经纪人，不仅要学习经纪人的业务知识和操作技能，还要学习与研究体育市场的发展与方向      预计体育经纪人职业将是未来几年内又一新型热门职业      文化经纪人对演艺圈明星的经纪人，人们不再陌生      随着文化市场的日趋活跃，这一领域需要更多的经纪人介入，如画商、书商等      文化经纪人在国外大学是传统专业，在我国则刚刚起步      要想成为一个优秀的文化经纪人，必须具备良好的艺术鉴赏能力、各种复杂活动的统筹安排能力，且须熟悉有关法律规章，善谈判、具说服力      中国戏曲学院艺术教育系开设文学专业国际文化交流专业班（专业代码050414），将面向全国招收第一批本科生，其目的便是“为培养有中国特色的文化经纪人队伍奠定基础”      保险经纪人 “入世”后，国内保险市场将逐步开放      对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其“向往已久”的大市场      据预测，“入世”后，国内保险专业人员需求量很大，其中最大的是保险经纪人      保险经纪人是独立的中介者      我国规定，从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人员资格考试，凡具大专以上学历者，均可报名参加；考试合格者，由中国保险监督管理委员会核发《保险经纪人员资格证书》      己取得《资格证书》的个人，必须接受保险经纪公司聘用，由保险经纪公司代其向中国保险监督管理委员会申领并获得《保险经纪人员执业证书》后，方可从事保险经纪业务      技术经纪人 他们专为技术买卖牵线搭桥，紧密连接技术持有方与资金持有方，因而必须对市场有深刻理解，对成果和资金的对接过程具很高的领悟力，同时还要有极强的策划能力，对项目进行包装、推销和实时跟踪，当然还必须熟谙广泛的法律知识      在科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少，同时也缺乏既懂技术又懂法律且善经营的复合型人才      据了解，国家科技部会为这些人才颁发“技术经纪人”资格证书，取得资格证书的人员还不到全部从业人员的10%      但市场对技术经纪人求贤若渴      房产经纪人对购房者来说，寻找专业的房地产经纪人可起到事半功倍的作用      他们了解委托人意向后，可根据不同需求，设计最佳的购房方案和售房方案，对房源和客源进行择优组配      房地产经纪人包括经纪人和经纪人助理      按有关规定，房地产经纪机构必须在取得房地产经纪人资格证和房地产经纪人助理资格证的人员占总人数50%的情况下，才能发给资质证书，从事房地产经纪活动      人才经纪人 求职者个人很难充分掌握人才市场的信息，也不可能全面了解企业与岗位以及该岗位薪酬的市场行情，因而较难断定该工作是否适合自己      但人才经纪人可为求职者提供专业的全方位服务，直至求职成功      在经济快速发展的国内，人才经纪人的职业前景相当看好      国内最早开始提供人才经纪人服务的专业公司是深圳市一览网络股份有限公司，其服务名称为：一览职通车      “独立经纪人”这一经营模式源于美国，经过60多年的发展完善，如今畅行欧美国家      北京、上海等地在几年前率先推出独立经纪人概念，并在市场中赢得好评，如今在全国迅速推开，成为中介行业发展的趋势，我们有理由相信，未来的市场，将会是多种中介模式并存合作共同发展的局面      独立经纪人，简单说就是成为为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场的经纪人      独立经纪人和公司之间是合作关系，拥有自由空间      不需要坐班，自由开展业务      独立发展资源网络与客户群，建立自己的信息库      代理买家、卖家，相互合作      结合加盟机构品牌打造个人品牌      独立经纪人拥有高额度的佣金提成比，分享全部佣金的65%以上作为收入      是一种自己做事业，自己做老板的模式      据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业      同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰      独立房产经纪人从本质上与门店业务员相比不是在为中介公司打工，独立房产经纪人可以自由支配工作时间，在业务成交收入上肯定也能有较高提成      在工作性质上是与私人律师相似，可以采用自己成立经纪事务所，也可以与中介公司合作      在国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的      普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式：在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人（中介公司、别的独立房产经纪人）配对，共同完成交易后分配佣金      国外独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化，国内这方面在市场调整的大环境下也逐渐认识到这一模式的发展必然趋势      同时作为中国新兴的房产在线交易第一品牌雪球中国，亦致力于打造一个独立经纪人的专属空间      继上海，深圳之后，天津也陆续出现独立经纪人模式的机构，如 天津自由筑巢房地产 等，总之房地产独立经纪人模式，是对传统经营模式的一种挑战      他完全的把置业顾问或是说把一个分行组合成的一个团团队变成了一个更强的团队      其中每一个团队之间是一种合作的关系，每一个经纪人和公司之间也是一种合作的关系      公司为每一个经纪人或团队提供的是一个销售，签单，把握客户，售后服务以及提供保障的一个操作平台，信息平台及办公场地      锻炼了每一个经纪人的多方面能力，比如：沟通，管理，演讲，培训，心理学等      房地产独立由经纪人简称“独立经纪人”